Engenheiros em vendas: como o time técnico acelera o sucesso comercial B2B
Por Rafael Thomazelli – CEO na Verzel
Quando um engenheiro entra numa reunião de vendas, o jogo muda completamente. A combinação entre conhecimento técnico e sensibilidade comercial transforma a conversa e os resultados.
Por muito tempo, vender foi visto como uma arte exclusiva dos “comunicadores natos”. Mas quem entende profundamente do produto tem um superpoder: traduzir complexidade em valor de negócio.
Engenheiros têm um papel decisivo no sucesso comercial. E não, isso não significa que todo engenheiro precise virar vendedor. Significa que, quando o time técnico entende o propósito por trás da venda, entrega soluções mais assertivas, rápidas e com menos retrabalho.
Traduzir técnica em valor é vender
Já vi projeto que parecia impossível ser destravado porque o dev entrou na call, ouviu o cliente e disse: “Dá pra fazer sim, mas se trocarmos essa API por um webhook, ganhamos 3 dias de entrega.”
Isso é vender. Sem PowerPoint bonito, sem pitch ensaiado. Só entendimento técnico, escuta ativa e colaboração real.
Se você é engenheiro e quer evoluir na carreira, aprenda isto: saber vender sua ideia, sua solução e até sua objeção técnica não é um diferencial, é uma habilidade essencial.
Se você lidera um time de tech, envolva sua equipe nas conversas com o cliente. Não esconda a complexidade, ensine a traduzi-la.
Você pode se surpreender com o impacto disso nos resultados, na motivação da equipe e na maturidade das entregas.